美易拼如何重新定义泛美业电商?

  2019年6月12日,首家会员制美业电商平台美易拼发布上线试运营,这家由BAT+华为等名企离职员工创办的美业电商平台,一上线便成为了行业重点关注对象,新氧CEO金星、新氧COO刘逍、美呗CEO龚连胜、美美咖CEO孙建新、亚华智库总经理杨先定、大姨妈联合创始人石健等十余位美业专家第一时间注册体验,并获得了腾讯众创空间等平台的专门报道。

  众所周知,2019年上半年的互联网电商市场有两件大事,一个是5月1日的新氧上市,一个是5月2日的云集上市。二者的上市给服务女性行业的互联网企业带来了巨大的激励,因为终于有垂直模式和会员制模式下的电商成功IPO了,大家看到了新的曙光也看到了更大的机会。美易拼也正是在这样的背景下应运而生。

  美易拼自创立之日起,就定位于会员制泛美业电商,可以说是综合了新氧的美业模式和云集的会员制模式。结合二者模式这点很好理解,就是能够帮助用户好省多赚地享受变美服务,那么泛美业是什么意思呢,为什么美易拼要定位于泛美业电商平台呢?

  美易拼的slogan是“美丽拼团 会员优享”,公司在创立之初,内部有个重要的研讨会,争论的焦点是“美易拼的核心基础究竟是拼团模式还是会员模式”。当时这个问题讨论的很激烈,但最终达成了统一观点:美丽拼团只是一种产品模式,拼团是以商品或服务中心,通过规模化的消费用户的获取来降低供应成本,核心是为了卖货;会员模式是一种用户模式,是以人为中心,根据会员用户的消费需求,不断优化提升平台的服务与供应能力,美易拼的愿景是成最受信任的美业电商品牌,使命是帮助用户安心健康的变美,因此美易拼必须以“会员”为中心,不断满足和提升会员用户的消费需求及消费体验,只有这样才能赢得市场和未来。这个论证决定了美易拼基于会员需求来打造一个泛美业生态体系。

  我们都知道,人类进化的趋势是更美丽更健康更聪明,很多企业的使命都定义为帮助人类实现美丽和健康,这说明美丽和健康是不分家的,古语也有“调其里华其表”的说法,正是这个道理。一般大众眼里的美业都是直观的变美服务或产品,如化妆护肤、美容整形等,其实随着社会的发展和进步,变美服务已经更加多样化和层级化了。

  在美易拼眼里,人类的变美应该至少分为三个层级:第一层级是不带任何创伤的变美,比如通过护肤品、化妆、衣着等方式;第二层级是通过技术手段不改变外在器质结构的变美,包括如光电美容、视力矫正、牙齿美白/矫正、发际线等;第三层级是通过技术及手术改变外在器质结构的变美,包括如双眼皮整形、隆鼻、隆胸手术等,当然其他如减肥、瑜伽、运动及内在气质提升的变美也是泛美业的范畴。

  美易拼聚焦的泛美业更多是指美业服务类型项目,包括美业的第二层级和第三层级。有人说,中国电商的发展其实就女性购物史的发展,这句话本质上表达了用户变美第一层级的发展,这部分的服务已经非常饱和及多样化了,美易拼聚焦以提供变美服务为核心的会员制电商模式,围绕视力矫正、口腔齿科、植发和整形美容四大版块,不断满足会员用户的变美服务需求。

  因此,美易拼所定义的会员制泛美业电商其实是聚焦线下美业服务领域的,通过“美丽拼团 会员优享”的经营理念,以会员用户的变美消费需求为中心,不断充实变美服务项目,优化、提升平台服务能力,最终帮助美易拼用户安心、健康、可持续地享受美丽。返回搜狐,查看更多